A quién va dirigido:
Profesionales de cualquier sector que deseen desarrollar y potenciar habilidades profesionales y personales enfocadas a la gestión comercial, adaptando la actividad de la venta y la del liderazgo de equipos a nuevas metodologías de éxito.
Los participantes deberán tener mínimo dos años de experiencia en ventas y deben tener como objetivo desarrollar su carrera profesional en el área comercial.
Objetivos:
El Postgrado en Dirección de ventas y gestión emocional de equipos, está diseñado para perfeccionar y desarrollar las habilidades comerciales y de negociación necesarias para desde un punto de vista organizativo realizar una gestión comercial eficiente y de valor.
Así mismo se desarrollarán competencias de liderazgo y comunicación enfocadas a la gestión de equipos de ventas, todo ello a través de metodologías de éxito adaptadas al entorno actual. Se hablará de ventas desde el punto de vista de gestión, control y desarrollo tanto personal como de equipos.
Analizar los cambios tecnológicos, sociales y económicos que afectan al ámbito comercial.
Conocer elementos de comunicación e influencia necesarios desde el punto de vista de la venta y la negociación.
Desarrollar la capacidad de detección, análisis y resolución de problemas relacionados con la gestión comercial.
Diseño y desarrollo del plan de ventas.
Conocimiento de técnicas de comunicación interpersonal procedentes del Coaching y la PNL.
Conocimiento y aplicación de sistemas de venta eficaces e innovadores en el entorno digital
Desarrollo de habilidades directivas enfocadas a la Dirección Comercial.
Desarrollar estrategias de ventas eficaces basadas en las necesidades de la organización y focalizadas en el cliente.
Diseño de estructuras y patrones argumentativos orientados a la ejecución del proceso de venta.
Adquirir habilidades de liderazgo que permitan dirigir con éxito equipos comerciales.
Salidas profesionales:
- Gestión de equipos:
Con esta formación conseguirás herramientas para gestionar, ayudar y motivar a tus equipos en situaciones clave.
- Gestión de la adversidad:
Experimentarás casos y herramientas prácticas en la gestión de la adversidad.
- Líder coach:
Podrás construir o ampliar las bases de un líder coach.
Metodología:
Nuestra metodología está enfocada en el aprendizaje, interiorización y práctica que el alumno aplicará según su momento de vida y circunstancias actuales personales y profesionales.Nuestro equipo docente lo guiará en el camino de la transformación y aprendizaje.
Con ello logramos que:
- Exista un aprendizaje autónomo e independiente.
- Fomentemos la resolución de problemas y el pensamiento crítico.
- Colaboremos con el alumno para que pueda personalizar y adaptar las herramientas aprendidas a su día a día.
Cada módulo tiene una parte teórica y otra práctica. Cada módulo se pondrá en práctica con herramientas diseñadas para interiorizar lo aprendido.
Techma week
La Techma Week es una semana de formación presencial en la sede de Sant Cugat, donde los alumnos tendrán la oportunidad de conocer a sus compañeros de promoción y donde recibirán clases presenciales de profesionales en activo y se organizarán workshops, charlas, actividades y eventos.
Áreas formativas:
- MÓDULO 1: ORGANIZACIÓN COMERCIAL Y DEL EQUIPO DE VENTAS
- MÓDULO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL
- MÓDULO 3: INTEGRACIÓN DE LOS CANALES DIGITALES EN LA ESTRATEGIA COMERCIAL
- MÓDULO 4: EL PLAN COMERCIAL
- MÓDULO 5: PROCESO DE VENTA DIGITAL B2B Y CAPTACIÓN PRESENCIAL
- MÓDULO 6: COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE. NEUROVENTAS 2.0. – NEUROCOMUNICACIÓN
- MÓDULO 7: ARGUMENTACIÓN COMERCIAL. CREATIVIDAD LINGÜÍSTICA APLICADA A LAS VENTAS
- MÓDULO 8: TÉCNICAS DE INFLUENCIA Y PERSUASIÓN PARA GANAR EFECTIVIDAD COMERCIAL
- MÓDULO 9: NEURONEGOCIACIÓN COMERCIAL
- MÓDULO 10: PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA APLICADA A LAS VENTAS
- MÓDULO 11: INTELIGENCIA COMERCIAL: VENTAS 360
- MÓDULO 12: TECNICAS DE MANEJO DE OBJECIONES Y CIERRES DE VENTAS
- MÓDULO 13 LA DIRECCIÓN COMERCIAL EN LA EMPRESA
- MÓDULO 14: COACHING DIRECTIVO. EL LIDER COACH 2.0
- MÓDULO 15: DIRECCIÓN Y DESARROLLO DE EQUIPOS COMERCIALES DE ALTO RENDIMIENTO
- MÓDULO 16: RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN CONTEXTOS COMERCIALES
- MÓDULO 17: INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA AL LIDERAZGO DE EQUIPOS Y GESTION DEL CAMBIO
- MÓDULO 18: CONDUCCIÓN DE REUNIONES EFICACES
- MÓDULO 19: HABILIDADES INTERPERSONALES PARA LA MOTIVACIÓN COMERCIAL Y GESTIÓN DEL TALENTO
- MÓDULO 20: APLICACIÓN DEL PENSAMIENTO CRÍTICO EN LA TOMA DE DECISIONES
- MÓDULO 21: PRESENTACIONES DE ALTO IMPACTO
- MÓDULO 22: CIERRE DE PROGRAMA Y COMIDA FINAL DE CURSO
